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全部揃った時に、初めて商品が完成する、コースが終了するという施策を取ることはできないでしょうか。販売者側は、定期購入、定期受講されることで、継続顧客と売り上げを同時に得ることができます。販売商品が一つしかない場合でも、ブロック販売すればリピートは起こります。取引期間を延ばすことができれば、一顧客との接触回数は増えていきますよね。接触回数が増えるということは、信頼関係を構築できる率も高くなります。もし、商品が分割できないのであれば、複数の商品を、映画のように、エピソード1、エピソード2と組み立ててみる、そういった方法も考えることができます。ネットで、商品を購入する際にも、同じような仕掛けをしているサイトもあります。商品購入後のサンキューページで、こういう商品もあります、どうですか、という案内があって、そしてまたそれも購入してみると、また、次のサンキューページで、さらにこういう商品もあります、どうですか、という案内が出てきます。これも、一顧客当たりの売り上げをアップさせるプログラムでもあります。各商品をブロックアップして、一つの完成形ができるようにしてみる。二番目の商品は、今はなくても構いません。ファースト商品の発売後、顧客の反応を見て、内容を変更してもいい訳です。
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