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誰でもいいから反応してほしい、ではなく、特定の人のみが、反応するような広告作り、これがポイントなんですね。ネットビジネスでも同じです。メールマガジン読者数を増やせば稼げると思って、さまざまな方法で読者を集めたとします。しかし、それで売れると思ったら大間違いで、読者の中には、どんな人がいるのか分かりませんよね。集めた読者の中の、どういう人に反応してもらいたいのか。ここがポイントな訳です。全員が反応することは、まずあり得ないので、どんな属性の人に反応してもらいたいのか。この時もコンセプトが明確になっていないと、伝える内容はつかみどころのない内容になります。ここを意識してアプローチをすることです。反応があれば、反応した読者に対してのみ、販促をして、一人ずつ、顧客を増やしていく。継続的なフォローを行ない、顧客流出を防ぎながら、一定の顧客数を確保していく。そして、顧客を育てながら、あなたの会社を大好きになっていただく。この繰り返しで、顧客は増えていくし、売り上げもアップすることになります。アクションを起こさない人に対しては、次の成長戦略を取るまで、定期的な情報配信をストップしても構いません。行動してくれる人のみに対応します。たったこれだけで、売り上げも顧客も増えることになります。再度になりますが、誰でもいいから反応してほしい、ではなくて、特定の人だけに反応してもらう。つまり、同じような属性の顧客を数多く獲得することがポイントなんですね。そうすれば、次の販促アプローチはやりやすくなります。そのためには、広く告げる中でも、特定の人のみが反応するような広告を作って、顧客を獲得していく必要があるんですね。
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